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厨房设备传统渠道与电商渠道相融合 线上宣传引流线下

发布日期:2015-3-13
    

对于越来越多的传统产业来说,电商已经是不能逃避的“必答题”。如何将“产业电商”的客户价值最大化,也是厨房设备企业不断探索的一个课题。在眼下,将传统实体店渠道与电商渠道相结合,充分利用线上宣传优势,是厨房设备企业的必然选择。
  传统渠道与电商渠道相融合
  自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。
  不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前厨房设备产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然,未来厨房设备渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。
  厨房设备代理商倾向线上宣传引流
  “我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手,先把团购信息发布出去,之后再线下实现交易。”一位厨房设备代理商认为,完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高,另一方面散货发货也不方便。所以,厨房设备商家比较热衷与当地的网络供应商合作,通过事前的宣传推广,然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会,最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购,反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉,同时也能带动其他产品的销售。”
  因此,对于传统厨房设备经销商而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药。

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